您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
document.writeln('關注創業、魯政委區電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
需要說明的是,等何此次報告的研究重點是交易型B2B平台的資本概況,企服融資概況會在報告的後續更新中不斷寫入。 圖六:理解央率舒適2016年度農業B2B行業獲投輪次分布情況快消B2B行業在22起快消B2B獲投事件中共涉及19家快消品B2B電商平台,理解央率舒適其主營業務主要是圍繞社區、便利店、終端零售店開展的一站式快速消費品供貨交易平台,另外也包括快速消費品的垂直品類,比如說酒水、調料、辦公用品等等。
document.writeln('關注創業、行的利電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。托比研究進一步認為,魯政委區B2B平台的發展在過去一年內雖獲投數量上較2015年度有所下降,但無論從獲投金額還是行業覆蓋上,都出現了穩中有升的局麵。 圖七:等何2016年度快消B2B行業獲投輪次分布情況汽車後B2B行業在20起汽車後B2B獲投事件中共涉及18家汽車後B2B電商平台其中包括整車(新車、等何二手車)交易平台和汽配交易平台,其中整車交易平台10家,汽配交易平台8家。總體而言,理解央率舒適托比研究觀察到資本方近兩年對部分行業持續性關注的現象表明了B2B行業內已經出現了個別行業中的個別企業商業模式已經得到了資本機構認可或者階段性認可的局麵,理解央率舒適並且這些企業的運營模式可以為該行業內甚至跨行業提供一定的參考機製;當然在另一方麵,隨著細分領域中頭部企業資本聚攏現象的出現,資本方傾向性風投事件也在接連發生,那麽這一現象對於後創業者或者融資處在前期階段的企業來講都會受到不易進入資本的影響。托比研究認為,行的利之所以會出現2016年度融資事件下降的同時融資金額卻大幅度上漲的現象,行的利表明了我國B2B商業模式的發展已經走過了2015年的泡沫膨脹階段,自2016年開始,B2B平台正在走向一種理性創業和投資進一步認可的新局麵。
圖一:魯政委區2016年度中國B2B平台獲投事件月度情況一、魯政委區獲投事件及融資金額 圖二:中國B2B平台融資概況截至2016年12月31日,托比網企業數據庫收錄2016年度B2B平台融資事件188起,較2015年度205起相比,同比下降8.2%。其中農業B2B平台獲投事件31起,等何快消B2B平台獲投事件22起,汽車後B2B平台獲投事件20起,成為獲投事件最多的Top3行業。第二種方法,理解央率舒適“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,行的利我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,魯政委區資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。等何那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,理解央率舒適但老板後來的確發現它很好用,理解央率舒適因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
隻有有信用期交易,都是含金融的。雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。
不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。
沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。
什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。
股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。
這就是可進可退,再強有力的背景,不做貢獻就不捧著你。因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺,日子還是不好過。
真撮合,走錢走票,能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭),獲取真實交易數量和交易價格。所以,傳統上的交易,我要為沒賣掉的商品付錢,而且賣的越慢成本越高。這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷,因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流,提供高利貸等方式賺錢。了解這一點非常關鍵,因為我們後麵再講為什麽B2B要多賬戶等問題,就是因為這個首要本質。
尊重客戶屬性,增強客戶粘性,這十個方麵,1,10最重要。互聯網B2C是什麽?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇,任何一個B2C企業,隻要能做到這一點都算成功了。
B2B和B2C雖然有各種區別,但是有一點卻一樣。互聯網電商,淘寶的特點是多、省,京東則追求快和好。
問題十:B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權特價、出力出錢、可進可退”第十個問題也是最重要的。這種情況下,除了靠人肉地推,別無他法。
這三種形態並不是互聯網的發明,但因為互聯網而變得更具有價值,因為互聯網能夠打破空間和時間限製,從而擴大了這些形態的應用可能性。問題三:B2B交易條件獨特,價格難透明B2B交易的獨特性決定了交易價格透明是難以實現的,B2B價格本身就不該透明。有賬戶了,使用了沒有?付費了沒有?隻有使用才是轉換。所以地推一定要進一步向前走,從手動走向半自動,再到全自動。
但是B2B交易,隻要不是現款現貨,就都有賬期,而賬期就是類金融的屬性。這樣,原來需要60天才能賣掉的貨物,如今兩周就可以賣掉了。
03B2B自帶中遠期屬性,有計劃B2B交易自帶兩種屬性,一個是自帶中遠期屬性,一個是自帶金融屬性。我們夫妻老婆店小企業,開個餐廳的,他也一定有采購計劃,他並不因為有了你這個平台,有了你這個電商,他就變得買了很多不需要的東西
除了“烏龍指”,“一分錢交易”是另外一個困擾新三板的現象。“協議轉讓”,“做市轉讓”,是新三板掛牌股票采取的兩種交易方式。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 拉薩正在積極推動全區旅遊業發展。對於普通人來說,煙花是世界上最舒緩的體驗,新年帶來新的歡迎氣氛。 | 23~26 ° |
2 | 調查:62%受訪香港人相信2023年會幸福巴西季度就業人數創曆史新高1.05億人 | 23~25 ° |
3 | 廣東、貴州兩省瓊雲用水統計調查數據質量檢查完成東西方問答丨鄭宗龍:50年後《舞門》如何繼續舞動? | 23~25 ° |
4 | 我國文化市場流通順暢,文化產業蓬勃發展。全國人大常委會組成人員建議進一步完善種業法製保障體係。 | 23~25 ° |
5 | 交付23艘船,獲得約40艘船訂單2023年中船高橋船廠生產經營將再創新高青海多項科技項目拉近全國與省內差距 | 23~25 ° |
6 | 風來自錢塘——浙江省三個“一號工程”元年觀測央行行長羅銳:現金服務在維護金融穩定等方麵發揮重要作用 | 23~25 ° |
7 | 王毅:“民法學院應理性”工業和信息化部:1-11月,規模以上紡織企業工業增加值同比下降1.6%。 | 20~25 ° |
8 | 汲取曆史智慧,求同存異,“重新開始”長圖解讀:向星向海,中國與世界雙向前進 | 20~25 ° |
9 | 我國首列中俄班列在濟南地區開行有霧霾。查看這8 條保護建議。 | 17~25 ° |
10 | 國家發展改革委就《粵港澳大灣區建設世界一流營商環境三年行動計劃》答記者問中國修改慈善法進一步規範個人救助網絡服務平台 | 12~25 ° |
1 | 記錄2023丨美國社會被“老病”和無法治愈的“新病”困擾國家外匯管理局:截至9月末,我國對外金融資產93.46億美元 | -24~-12 ° |
2 | 雲南省選派第五次全國經濟普查“兩委”6.25萬人(著眼鄉村旅遊振興)湖南省祁陽市和美大院的建設,鄉村誕生“新麵貌” | -24~-9 ° |
3 | 齊白石現存的兩套山水屏風跨越了一個世紀,目前在首都的兩家博物館展出。古特雷斯先生2024年新年致辭:建立信任,重燃希望 | -23~-12 ° |
4 | 創意H5 | 戴維山的“紅杜鵑”中國首個商業航天發射場一號發射場竣工 | -23~-8 ° |
5 | 金源豬血灌腸:冬天“味蕾”的回憶那曲市推動公共法律服務向基層拓展,促進群眾各項便利和利益。 | -20~-8 ° |
6 | 香港外交部辦公室警告所謂“媒體自由聯盟”:“新聞自由”不是霸權行為的遮羞布2023年西寧機場累計旅客量將重回700萬人次 | -20~-8 ° |
7 | 麵向內陸開放的江西省(連同江西省)的統一戰線如何凝聚力量?架起心靈橋梁、鋪平投資道路、拓展對外關係廣鐵推出新列車時刻表廣州白雲站運力將大幅提升 | -20~-5 ° |
8 | 長圖解讀:追風逐日,“一帶一路”譜寫綠色詩篇《2023年東盟國家人民幣使用報告》發布 | -19~-10 ° |
9 | 海口開通首條五航客運航線刑法修正案(十二)已通過!嚴懲受賄犯罪 | -18~-12 ° |
10 | 中國修改慈善法進一步規範個人救助網絡服務平台海外網評:日本向美國出口致命武器再次“玩火” | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 比魚子還小的龍神丸的製作過程被揭曉,展現了超越機器極限的工匠的精湛技藝。(攜手江西省)江西省將充分發揮統一戰線優勢堅持項目引領點燃經濟發展“強勁引擎” | 7优 |
2 | 馬來西亞統計局:經濟指標顯示“積極跡象”第三屆“中國航天夢”東莞港澳征文大賽頒獎典禮在香港舉行。 | 7优 |
3 | 每年發布各國漢字,一字看世界內蒙古自治區雙井灘生態移民示範區人民:舉報!航天器回收任務圓滿完成 | 7优 |
4 | 我國成功發射衛星互聯網技術試驗衛星那曲市推動公共法律服務向基層拓展,促進群眾各項便利和利益。 | 7优 |
5 | 全國工會職工服務熱線12351全麵開通年輕人登上老年學院的舞台,忘記時間,成為朋友和老師。 | 7优 |
6 | 齊白石現存的兩套山水屏風跨越了一個世紀,目前在首都的兩家博物館展出。中國改革開放45周年:親曆者稱“改革精神”永遠不會過時 | 7优 |
7 | 國家外匯管理局:截至9月末,我國對外金融資產93.46億美元福建省泉州市“多彩交通”為文旅經濟注入新動能 | 7优 |
8 | 四川省供銷合作總社原黨組書記、主任劉洪寶被開除黨籍和公職。體育觀察2023:中國魅力,世界風格 | 7优 |
9 | 北京流感病例連續三周下降健康過年需牢記8點三季度我國外債略有下降,9月末全額外債餘額23829億美元。 | 7优 |
10 | “新能源車主再也不用為能源充電而煩惱”新疆維吾爾自治區建設並使用充電樁600餘個由於香港反華風波,周挺無法如期出庭,放棄保釋潛逃,香港警方宣布全力追捕。 | 7优 |
1 | 海南加快恢複境外航線跨境旅遊市場升溫深圳前海區強化降溫工作迎來新進展 | 381严重 |
2 | 首批定製數據產品在重慶簽約交付分解“堿”,再生沃土 | 324严重 |
3 | 今晚就用吧! 2024年除夕夜文案外交部:2023年中國國家元首外交亮點很多,對明年外交充滿期待。 | 273重度 |
4 | 創建更好的測試場,以便您可以複製並加速更多組織創新成果中央生態環境保護督察組通報5起典型案例。 | 270重度 |
5 | 創建更好的測試場,以便您可以複製並加速更多組織創新成果“9/7”四川省大竹市發生特大交通事故調查報告發布。 | 269重度 |
6 | 廣東醫院成功拆除氣管內罕見“炸彈”國際觀察:共建綠色絲綢之路,為世界增添更多“中國綠色” | 257重度 |
7 | 浙江省:全麵打造升級版一流營商環境上海火車站預計春節期間旅客高峰達50.5萬人次 | 256重度 |
8 | 安徽省黃山市:徽州年味漸濃,傳統美食迎新春今晚就用吧! 2024年除夕夜文案 | 229重度 |
9 | 【光明網評】以網絡正能量產生大規模流量《國家職業教育師資和核心培訓中心運行辦法(試行)》出台。 | 229重度 |
10 | 武漢地鐵兩條線路開通總運營裏程達486公裏邊境街呼瑪武術文化周開幕:欣賞“邊境雪雕”,品嚐“江湖美食” | 226重度 |
友情链接: